抖快视频号大战付费直播：主播日赚4000，带货之后的新蓝海？

来源：Tech地球（ID：tech618） 作者：翟元元

订阅现场直播辐花怎样？

抖音、快手、音频号，四家短音频网络平台终于踏进同一条河流，开始以相同方式加码订阅现场直播。

Tech地球据介绍，继1月底首次试著百度NBA帐号订阅现场直播后，音频号日前已经开始逐步向普通使用者开放订阅现场直播职权，目前有音频号主持人已经迈入了订阅现场直播机能，有主持人现场直播收费项目5元（50QQ豆），一次现场直播能达到2万关注度。这意味着，该主持人至多订阅现场直播至少能收入2000元。

与音频号先订阅就可以观赏文本的订阅现场直播方式相同，抖音则主要加码订阅连麦，即现场北京人民广播电台主持人迈入订阅连麦机能，使用者须要订阅就可以同主持人连麦咨询。抖音非官方甚至在3月7日-13日发起了历时一周的订阅连麦推展活动，所推荐订阅连麦现场北京人民广播电台，还推出订阅连麦主持人榜单。

快手加码订阅现场直播的决意似乎更大，网络平台在订阅文本电视频道设有专门的订阅现场直播出口处。该电视频道里边有相同现场直播文本下集，现场直播类别覆盖甜品、B2C、芭蕾舞、心理等，使用者能按照现场直播类别以及年份甄选进行搜寻，现场直播定价在1-9800元不等，其中收费项目名符其实的现场直播专业课程为中国武术课堂教学，该专业课程网页概要，课堂教学文本主要包括：传授给中国武术技术，含蟠龙科栅棍、简拳等。

抖音、快手、音频号无一例外切入了订阅现场直播，让现场直播在T台现场直播红包没落、现场直播带货行业动荡后多了一种发展可能。但这种订阅现场直播模式与否走得通，未来能走假使，辐花怎样，与否能媲美现场直播带货的商业地板？

01 音频号：首波音频订阅现场直播

音频号非官方已经开始加大对订阅现场直播的所推荐力度。

从QQ现场直播出口处进入，会发现所推荐电视频道一点儿了很多订阅现场直播。健身活动写手订阅教人瑜珈，音乐主持人通过声音让使用者埋单。这些现场北京人民广播电台XT736PA一分钟后必须订阅就可以继续观赏现场直播。现场直播方式主要包括音频和音频两种，主持人们能根据须要另行设置现场直播方式，还能自订订阅准入门槛。

据Tech地球新体验，主持人们收费项目标准一万两千一个QQ豆（1元=10个QQ豆），共约399个。瑜珈写手现场直播收费项目是399个QQ豆，即，使用者观赏其订阅现场直播须要支付39.9元。

一位试著订阅现场直播不久的音频号写手告诉Tech地球，音频号现在无需认证便可进行订阅现场直播，而在几天前，订阅现场直播的准入门槛还是，帐号必须先认证就可以获得订阅现场直播的职权。最近两天，他突然意识到自己现场北京人民广播电台被非官方所推荐了，现场北京人民广播电台一下子涌入很多流量，往常最高观赏量不过500人次左右，现在现场北京人民广播电台观赏人次翻番，能达到1000多人，订阅人数超过100多人。

订阅现场直播类别开始突破体育赛事或者线上音乐会的单一范畴，群体开始从KOL向普通使用者下沉。2个月前，QQ音频号上线首个订阅现场北京人民广播电台，现场直播文本为NBA常规赛，定价也比较克制，使用者免费观赏3分钟后支付9元便可继续观赏现场直播赛事。目前获得订阅现场直播职权更像是被网络平台随机灰度内测到，上述写手并非业内KOL，音频号粉丝并不多，只有五六千人左右。

被内测到后，现场直播设置网页会多一个订阅可见的选项。音频号现场直播违禁词比较多，首当其冲是不能提竞争对手抖音快手。上述写手对Tech地球表示，这是现场北京人民广播电台规矩，主持人口播、打字，都不能提，否则就是违规，最严重会收到关闭现场直播的惩罚。转战音频号之前，该写手现场直播阵地主要在k歌、快手。

对于网络平台而言，订阅现场直播显然让他们在现场直播红包之外扩增了一种变现方式。主持人们订阅现场直播，网络平台直接多了一个收费项目项目。以往免费现场直播，主持人们须要将现场北京人民广播电台收到的红包关注度，按照50%的比例分给网络平台。而订阅现场直播，主持人要在关注度平分之外，还要将订阅现场直播收入百分之十的比例上交。

但目前拥有订阅现场直播职权的主持人，现场直播文本质量并不是很高。文本独特性与实用价值维度似乎都没有达到订阅标准。上述主持人订阅现场直播主要为大家播放精选歌曲。

另一位收费项目5元的音乐主持人，现场直播方式类似于电台现场直播，主持人本人不亮相，只有声音露出，跟使用者聊轻松日常的话题。还有一位收费项目0.1元的主持人，现场直播文本跟T台主持人聊天风格类似，熬鹰式聊天，该主持人有一场现场直播坚持现场直播了12小时，最终战绩达到1.9万人观赏，1.2万关注度。

02 抖音订阅连麦：主持人至多现场直播收入近4000元

抖音是主动深挖订阅现场直播场景比较早的网络平台之一。

早在去年8月份，抖音便启动了订阅现场直播，抖音非官方帐号推出夏日歌会专题活动，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与，价格从几元到几十元不等。据公开资料显示，欧阳娜娜那场订阅现场直播达到了750万人次观赏，最高峰值20.3万人。

本质上，夏日歌会与订阅线上演唱会相同。一个月后抖音订阅现场直播演进到了2.0版本，寻找到了更细分、客单价也更高的订阅场景——订阅连麦。这种现场直播不须要先订阅再观赏，但主持人设置订阅连麦，现场北京人民广播电台只跟订阅使用者连麦咨询。

订阅连麦在今年得到大范围推展。今年3月，抖音专门在3月7日-13日推出了历时一周的订阅连麦活动，大力所推荐订阅现场直播主持人。

据抖音订阅连麦主持人榜单显示，主持人类别大多为情感写手，心理咨询师，线下专业课程培训师、B2C讲师等。其中，主持人榜单总榜第一的主持人，活动期间热力值高达31.8万。前十名主持人能获得网络平台一定奖励，最高可得一张1500 Dou+券。

订阅连麦收费项目标准能自订，连麦方式主要包括音频连麦、音频连麦两种。据Tech地球观察，有主持人连麦15分钟收费项目69.9元（699抖币），有主持人连麦20分钟收费项目200元。其中收费项目69.9元的主持人，现场直播网页显示，连线记录已高达434次。

连麦主持人们水平参差不齐，心理咨询类主持人通常具有心理咨询师专业背景及证书，但情感类主持人则很难提供相关证书，很多时候提供的只是经验咨询服务。

一位收费项目200元的情感主持人助理告诉Tech地球，他们属于订阅现场直播，主持人现场直播时间通常在晚上9点至凌晨3点左右。至多连麦20分钟200元，人多的时候须要排队。除此之外，主持人也提供一对一QQ咨询服务，但收费项目也更高，一小时800元。还有线上专业课程，价格从几十块到几百块不等。

03 快手订阅现场直播：现场直播版得到

快手的订阅现场直播可能基建最完善，辟有专门出口处。

订阅文本广场上，既有热门专业课程，热门娱乐，还有订阅录播与订阅现场直播，俨然一个知识订阅产品得到。

目前，订阅现场直播电视频道下提供了近百个现场直播下集，价格从1元-9800元不等。现场直播类别比较多元，大多为实用的技艺课堂教学现场直播。例如，提供汽车维修解决方案的现场直播，迷你币教程，剁椒鱼头做法现场直播，二胡课堂教学专业课程，负债人心理疏导课，财富创造实修课，和平精英13种技术课堂教学等等。其中，购买人次最多的现场直播专业课程为解读元宇宙，售价9元，显示有705人已购买。现场直播还没开始已经收入近万元。

快手订阅现场直播能免费XT736PA3分钟，未订阅前拥有一次评论机会，超过XT736PA时间，便无法评论。

快手方面告诉Tech地球，疫情爆发后，文艺表演社（如话剧、歌剧等）在线下开展演出受限，快手在此契机下推出订阅现场直播。表演团在快手线上现场直播演出，观众能XT736PA一定时长，购买门票后能看全场。这种创新的方式，一方面，帮助文艺表演社将线下演出线上化，扩展消费场景与人群；另一方面，观众能更便捷地观赏更多样的文艺演出，而不受限于地理位置。

现场直播行业从T台现场直播到现场直播带货，再到如今订阅现场直播成标配。对比来看，快手订阅现场直播定位为门票，抖音订阅模式为连麦咨询，音频号目前订阅现场直播多为音频现场直播，三者呈现出了相同调性的订阅文本。从订阅结果来看，订阅现场直播表现出了一定辐花，不少使用者愿意为某些现场直播订阅。

但这代表着一个订阅现场直播时代就此迈入吗？

对于网络平台而言，通过增加现场直播文本供给，寻求更广泛的商业变现方式，存在一定必要性，网络平台须要盈利。尤其是在整个互联网行业下行，流量红利见顶，企业普遍以降本增效为发展主题的当下。但订阅现场直播带来经济效益的同时，也拉高了现场直播的消费准入门槛，对于须要扩大使用者规模的帐号或网络平台来说或许急不得。

一位资深科技写手告诉Tech地球，没有订阅现场直播的打算，不想从C端使用者那里收费项目，而且众口难调，交付起来比较困难。

订阅现场直播的本质还是知识订阅，但以知识订阅起家的网络平台，无论在声量上还是使用者规模上都在走下坡路。未来订阅现场直播能发展到怎样的规模，地板有多高，且拭目以待。