QQ网络营销那时很多人都在做，有做的好的，的确也会有做的好不好的，做的不好他们的确要去找他们的其原因，是不是他们这儿做的不如好，还是TNUMBERPTP的其原因，没说到客户的心理去呢，假如是他们的其原因，应该找他们的其原因，假如是TNUMBERPTP不如好，那你能往上看，今天主要是撷取QQ网络营销TNUMBERPTP，希望能对你有帮助

8句当然成交量的QQ产品销售TNUMBERPTP和基本功

产品销售TNUMBERPTP1、客人说:我要谈谈。未雨绸缪:时间就是钱财。形势危急，机会难得。

(1)查问法:

通常在此种情况下，客人对商品钟爱，但可能是还没搞清楚你的介绍(如:某一技术细节)，或者有难处(如:没钱、没决定权)不敢重大决策，挺脱之词。因此要借助查问法将其原因搞清楚，再对症，行得通。如:老先生，我刚才到底是这儿没解释清楚,因此您说您要谈谈?

(2)假定法:

假定立刻成交量，客人能得到什么益处(或欢乐)，假如不立刻成交量，有可能会失去一些抢到的利益(将痛苦)，借助人的Verteillac迅速促使交量易。如:某时老先生，一定是对他们的商品自认颇钟爱。假定您那时买回，能获得??(另加赠品)。他们三个月才来一场(或才有一场打折活动)，那时有许多人都想买回此种商品，假如您不及时决定，会……

(3)间接法:

通过判断客人的情况，隐晦向客人提出疑点，尤其是对女性朋友买回者存在钱的难题时，间接法能目蛙他、逼使他一来。如:??老先生，说实话，会不会是钱的难题呢?或您是在推卸责任吧，想挡下我吧?

产品销售TNUMBERPTP2、客人说:很贵了。

未雨绸缪:一毛钱倒有，其实一点也不尽然。

(1)宪法学:

①与同类商品展开较为。如:市场??牌匾的??钱，这个商品比??牌匾昂贵多啦，质量还比??牌匾的好。

②与同价值的其他贵重物品展开较为。如:??钱那时能买a、b、c、d等不要紧东西，而此种商品是您目前最需要的，那时买不要紧都不尽然。

(2)抛弃法:

将商品的几个组成组件解出来，一部分一部分来解说员，每一部分都不尽然，合起来就更加昂贵了。

(3)缩并:

将商品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装产品销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌能穿多少天，平均到每一天的较为，买贵的名牌显然划算。如:这个商品你能用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个商品，值!

(4)赞美法:

通过赞美让客人不得不为面子而掏腰包。如:老先生，一看您，就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买此种商品或服务的。

产品销售TNUMBERPTP3、客人说:市场不景气。

未雨绸缪:不景气时买入，景气时卖出。

(1)讨好法:

聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出，成功者买回;当别人却买进，成功者卖出。那时重大决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说买回者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好客人，得意忘形时掉了钱包!

(2)化小法:

景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切照旧。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对他们个人来说，还没什么大的影响，因此说不会影响您买回??商品的。

(3)例证法:

举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让客人向往，产生冲动、立刻买回。如:某时老先生，??人??时间买回了此种商品，用后感觉好不好(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?

产品销售TNUMBERPTP4、客人说:能不能昂贵一些。

未雨绸缪:价格是价值的体现，昂贵无好货

(1)得失法:

交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来展开买回重大决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、商品附加值等，这对买回者本身是个遗憾。如:您认为某一项商品投资过多吗?但是投资过少也有他的难题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您买回的商品无法达到颁期的满足(无法享受商品的一些附加功能)。

(2)底牌法:

这个价位是商品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，他们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让客人觉得此种价格在情理之中，买得不亏。

(3)诚实法:

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的商品，这是一个真理，告诉客人不要存有此种侥幸心理。如:假如您确实需要低价格的，他们这里没，据他们了解其他地方也没，但有稍贵一些的??商品，您能看一下。

产品销售TNUMBERPTP5、客人说:别的地方更昂贵。未雨绸缪:服务有价。那时假货泛滥。

(1)分析法:

大部分的人在做买回重大决策的时候，通常会了解三方面的事:第一个是商品的品质，第二个是商品的价格，第三个是商品的售后服务。在这三个方面轮换着展开分析，打消客人心中的顾虑与疑点，让它单恋一支花。如:??老先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但他们这里的服务好，能帮忙展开??，能提供??，您在别的地方买回，没这么多服务项目，您还得他们花钱请人来做??，这样又耽误您的时间，又没节省钱，还是他们这里较为恰当。

(2)转向法:

不说他们的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客人心理防线。如:我从未发现:那家公司(别的地方的)能以最低的价格提供最高品质的商品，又提供最优的售后服务。我??(亲戚或朋友)上周在他们那里买了??，没用几天就坏了，又没人展开维修，找过去态度不好……

(3)提醒法:

提醒客人那时假货泛滥，不要贪图昂贵而得不偿失。如:为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲商品的品质只求昂贵吗?假如买了假货怎么办?你愿意不要他们公司良好的售后服务吗???老先生，有时候他们多投资一点，来获得他们真正要的商品，这也是蛮值得的，您说对吗?

产品销售TNUMBERPTP6、客人讲:没预算(没钱)。

未雨绸缪:制度是死的，人是活的。没条件能创造条件。

(1)前瞻法:

将商品能带来的利益讲解给客人听，催促客人展开预算，促使买回。如:??老先生，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，您说对吗???商品能帮助您公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧!

(2)攻心法

分析商品不仅能给买回者本身带来益处，而且还能给周围的人带来益处。买回商品能得到上司、家人的喜欢与赞赏，假如不买回，将失去一场表现的机会，这个机会对买回者又非常重要，失去了，痛苦!尤其对一些公司的采购部门，能告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不买回将由领先变得落后。

产品销售TNUMBERPTP7、客人讲:它真的值那么多钱吗?未雨绸缪:怀疑是奸细，怀疑的背后就是的确。

(1)投资法:

做买回重大决策就是一种投资重大决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到商品或服务给他们带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，那时也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，因此它值!

(2)反驳法:

借助反驳，让客人坚定他们的买回重大决策是正确的。如:您是位眼光独到的人，您那时难道怀疑他们了?您的决定是英明的，您不信任我没关系，您也不相信他们吗?

(3)的确法:

值!再来分析给客人听，以打消客人的顾虑。能对比分析，能抛弃分析，还能举例佐证。

产品销售TNUMBERPTP8、客人讲:不，我不要……未雨绸缪:我的字典了里没不字。

(1)吹牛法:

吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让产品销售员说没事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明产品销售员产品销售的决心，同时让客人对他们有更多的了解，让客人认为您在某方面有优势、是专家。信赖达成交量易。如:我知道您每天有许多理由推卸责任了很多推销员让您接受他们的商品。但我的经验告诉我:没人能对我说不，说不的他们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将抢到的利益(益处)说不。

(2)比心法:

其实产品销售员向别人推销商品，遭到拒绝，能将他们的真实处境与感受讲出来与客人撷取，以博得客人的同情，产生怜悯心，促使买回。如:假如有一项商品，你的客人很喜欢，而且非常想拥有它，你会不会因为一点小小的难题而让客人对你说不呢?因此??老先生今天我也不会让你对我说不。

(3)死磨法:

他们说坚持就是胜利，在推销的过程，没你一问客人，客人就说要什么商品的。客人总是下意识地敌防与拒绝别人，因此产品销售员要坚持不懈、持续向客人展开推销。同时假如客人一拒绝，产品销售员就撤退，客人对产品销售员也不会留下什么印象。

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